家居市场正经历十年来最为惨淡的一年

赣州晒房网讯 2014年渐行渐远，经历这个十年来业界认为最为惨淡的一年，家居建材行业将出现怎样的变化？在新的市场形势下，家居卖场是该坚守阵地还是该创新思维？家居品牌是该重建渠道还是扩充门类？怎样的促销形式才更能吸引消费者？怎样的零售业态才能代表行业发展的方向？对此，美居新生活总经理袁敏表示，不管渠道布局如何变化，家居卖场五年内仍是家居品牌零售的主要阵地，家居卖场也应找准定位，制定有效营销策略，为品牌商户创造更多价值。

关于行业：家居市场短期持续低迷

信息时报：面对今年的市场情况，很多家居建材经销商坦言，这是十年来最差的一年，租金最高、客流最少，压力最大。有经销商预测，家居市场要2016年才会好转。也有经销商表示，由于国家政策的大方向，家具市场要2019年才会转好，但再也达不到2009年的巅峰水平。您如何看待国家对于经济调控的政策，如何看待家居建材行业的大环境和发展趋势？

袁敏：的确，今年以来，房地产市场持续低迷，仅10月份，广州一、二手住宅成交率就出现明显的下滑，这对于下游家居建材市场而言，无疑是雪上加霜。据我所知，其他卖场一些经营瓷砖、红木的大店在11月份撤场，这在往年是十分少见的。对于家居建材行业而言，9~12月这4个月是一年中的销售旺季，业绩通常能占到全年的一大半，往年生意不好的经销商无论如何都会顶过旺季再作打算，而今年多个品牌选择在销售旺季到来前断然关店，由此可见行业对于未来市场的悲观预期，从宏观层面来看，个人认为，明年市场将继续下降，短期内好转机会较低。

值得一提的是，家居建材行业是门槛较低的行业，很多在其他行业获得成功的品牌，都争相涉足家居行业，但在市场环境持续消极的影响下，卖场的盲目进驻不仅给品牌经销商增加了压力，更给市场秩序带来了不利因素，很多外埠卖场用外地管理模式来营销广东市场，不熟悉广东本土的消费习惯，让本已白热化的市场竞争更加紊乱。

关于营销：品牌渠道创新 卖场亟需应对

信息时报：今年广州虽然没有新卖场开业，但大家都在尝试一些新的思路，靓家居等一些卖场、尚品宅配等一些品牌在万达、5号停机坪等百货商场开业，欧派等很多品牌在尝试全产业链渗透的新大家居路线，您如何看待行业的这些变化和趋势？面对持续淡市，美居新生活有哪些积极的尝试和变化？

袁敏：这几年，家居业的频繁营销把自身的价值体系大大降低，结果培养出消费者“不打折不买”的购物习惯，平常门可罗雀，节日促销就门庭若市，这并不是长久之计。因此，很多品牌在寻求新的营销方式和零售渠道，今年，顶固、索菲亚[-2.86% 资金 研报]、欧派、尚品宅配、好莱客几个品牌动作很大，转型整体家装、创新零售渠道。但我个人认为，不管品牌的渠道布局在别的领域获得怎样的成功，未来几年内是不会放弃传统家居卖场的布局。对于家居卖场而言，也要积极行动起来，美居今年每月都有一场主题活动，组织两场团购活动，就是要给品牌商户创造更多的目标人流和渠道价值。

信息时报：现在万科等很多开发商开辟了拎包入住，很多卖场和品牌都尝试与开发商合作，您如何看待？85后和90后马上要成为消费主力军，您如何看待主流消费人群的消费习惯变化？在营销方面应做哪些调整和迎合？

袁敏：的确，85后和90后将是未来几年的家居消费主力军，相较于80后消费者，85后和90后追求新潮、有感觉、概念性、有设计感的家具和饰品。像宜家正是为迎合年轻人需求而进行调整，让消费者保持新鲜感。

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