激情八月 橱柜企业淡季“逆袭”有绝招

八月乐享：“约惠“大作战 情怀不可丢

在八月份，橱柜企业摩拳擦掌等着七夕情人节的到来。七夕期间，大自然柯拉尼、欧睿宇邦、桔家、德意丽博等企业纷纷为消费者送上“约惠”大餐。与此同时，德意丽博借助官方贴吧为单身和情侣们提供表达爱的平台，大自然柯拉尼橱柜也借助微信平台推出了“秀恩爱，赢大奖”的活动。不只是情人节，企业发起的“人造节日”也很火热。不久前，由橱柜品牌皮阿诺联合媒体倡议发起第七届“8. 8中国丈夫节”正式启动，活动期间，皮阿诺的男神们为全国的中奖客户送去了礼物。而由金牌厨柜发起的第三届“中国爱厨日”也将于9月13日强势袭来，该活动倡导全民安全健康的生活方式，让国人重拾亲情的本真。

点评：橱柜产品属于耐消品，在国内的普及率逐步提高，企业的品牌推广活动更是必不可少。中国节日众多，橱柜企业借助活动宣传便成了家常便饭。不过可以预见的是，在促销活动泛滥的节日里，橱柜企业的营销模式正在逐渐摆脱过去单纯的“打折”、“降价”、“买赠”等老套路，开始往切合消费者情感需求的方向靠拢。由橱柜企业发起的“人造节日”也开始脱离无意义的概念，使之与“责任”、“家庭”、“关爱”相联系，给予了消费者精神上的满足，这种为社会发展、文化传承做出贡献的情怀是非常值得肯定的。

八月观察：消费者说了算 大佬勇探新模式

对于橱柜企业而言，满足多变的消费需求是促进企业发展的关键。8月1日晚，大自然DFC产品面市，这套作品是“大自然+梁志天”的首款整体家装设计作品。大自然家居董事长佘学彬透露，大自然家居将通过DFC模式从源头控环保、降成本、保个性，最终让消费者通过享受大师的作品。至于价格，“由消费者和市场说了算!”8月23日，欧派与靓家居开启F2C+O2O模式的战略合作。据悉，欧派将针对更加细分的市场划分，结合欧派不同系列的产品，将产品线进一步延伸，根据个性化的消费需求和不同户型进行“再设计”，以专业设计、名品主材、精细施工、全程服务，为消费者提供一站式的整体家居解决方案，覆盖更广泛的消费群体。

点评：当下，处于互联网时代，消费者获取信息的方式多样，更加注重产品的性价比以及售后服务的完善与否。因此，从消费者的需求出发，开启全新的销售模式成为橱柜企业在八月淡季变革的重点。在这个快速消费的时代，橱柜企业探索新模式的尝试无可厚非，但联姻的同时也会出现利益的纠纷，有合作也可能存在分手，最近金螳螂与家装e站分道扬镳就是一个典型的案例。因此，橱柜企业真正的立足于消费者的需求，就必须做好“细水长流”的打算，只有这样才算是真正消费者着想，才能让消费者信服。

孙子云：上兵伐谋、攻心为上。在瞬息万变的市场行情中，橱柜企业的活动营销以及发展模式的探索需要建立在满足消费者需求的基础上，找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。八月已然成为过去式，相信在即将到来的“金九”，善于把握市场需求的企业的发展能更上一层楼。