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二手住宅市场成交量低迷 二手中介转战一手市场

2014-06-21 08:52:05 评论

来自各方面的统计数据显示,今年上半年二手住宅市场陷入了成交量低迷的状态。业界人士预测,今年上半年二手房成交量同比下降将达到40%。市场低迷,导致二手中介营业额大幅降低,从而使中介公司从业人员纷纷转行,一是直接跳槽到一手开发商做销售人员,二是中介公司联手一手房开发商做销售代理。业界人士认为,中介公司将二手住宅客户带入一手市场,有着得天独厚的条件,而市场也证明,一手楼由于有开发商的支撑,购楼者将在贷款、利率和交易效率方面好于二手楼市。

中介:二手房交易量大减离职潮出现

在市中区各大中介营业部,记者走访发现,以往员工挤满办公桌,不断有客户咨询的场面已经难以见到。一些办公座位空置的情形随处可见。“市场确实低迷,同事们请假、跳槽和迟到早退的情况难免。留下的人员分为两种,一种为刚入行抱着学习业务的态度,另一种是公司老员工,与公司有着千丝万缕的利益以及情感交集。”一位与记者熟悉的中介人员私下说。

科威国际不动产总经理张霞透露说,二手房交易目前最大的阻力在于银行审批严格,这种情况严重影响到购楼者的积极性。她透露说,贷款拖得最久的超过了半年没有明确消息。而购楼者一般是交了定金或者其他费用。这种久拖不决的情形让客户们失去耐心,最终影响整个市场行情。

不过,交易量的大幅度减少,难免让一部分员工坐吃山空。由于不少员工一个月都难以做成一笔交易,在收入大幅度减少,甚至只能拿1000多元基本工资的情况下,员工有难免会有另谋出路的想法。

尽管没有公司愿意透露员工流失率的具体情况,但是记者从一手开发商、从业人员等口中了解到,比起最兴旺的时节,二手中介员工选择辞职转行、请假、转战一手市场的总人数绝对超过一半,有些店面甚至人员减少七成。

公司:一二手房联动充分利用二手房中介资源

“手中的资源可以调节的,一二手房联动更加利于操作。”目前为万科地产[简介 最新动态]进行一手房销售的金立女士告诉记者,她原来是一家中介的顾问,去年底公司代理万科[简介 最新动态]旗下的多个项目,员工也有了新的工作方向。

金立认为,自己多年来积累了上千名投资者和刚需客户的资料,是最好的资源。“我最近成功说服两个原本打算买二手房的客户购买了一手房。”她说一手房总价虽然看上去贵一些,但是对于刚需来说,二手房贷款困难,如果客户有心置业,会听从顾问的建议而重新作出选择。

实际上,目前实力雄厚的二手中介机构出于多重布局的考虑,均有涉及一手房的业务,例如中原地产、合富辉煌、瑞丰置业、金信联行等。今年年初,瑞丰置业与保利地产[简介 最新动态]合作,全权代理保利在云南西双版纳一处旅游地产的销售业务,并且获得了相当大策划营销自主权。而中原地产近期也在和万科等知名企业紧密合作,独家或者优势代理万科旗下的别墅等高端产品。

万科地产东莞公司市场部李昊告诉记者,万科的销售人员并不多,销售团队主要还是引进的专业代理商,例如中原地产等公司。这些公司有自己的营销专门团队,也有自己的客户资源,开发商为此省却了不少的工作。

对策:中介公司将增加一手房销售人员比例

据了解,5月份,东莞二手房销量平均每周在700套以内,而一手房销量每周大约1000套。中原地产一位不愿意透露姓名的人士说,这个比例在下半年很可能拉大,因为一手房开发商在下半年将会加大供应量,无论是从促销力度、户型、价格、购买者支付方式等都有更高的吸引力,这将进一步令中介公司增加一手房销售人员比例。

此外,中介从业人员直接加入到开发商销售团队的情况有所增加。一位在某公司别墅项目从事销售、不愿意透露身份的女士告诉记者,她上个月从市内一家知名中介跳槽到一手房销售。不到一个月她已经成功销售一套别墅,而她能够拿到将近十万元的销售提成。“一手市场的进入门槛更高,内部竞争也更大,但是收入整体上要比二手市场高出一大截。”

数据

环比4月微涨11元

5月全市二手房均价为7929元/?

本报讯(记者吕展)东莞市二手房市场成交量持续探底。5月份东莞二手住宅网签量首次低于3000套,为近两年来的冰点,交投低位下行的态势持续。买卖双方博弈愈演愈烈,二手房市场价格分歧越来越大,市场僵持胶的态势加剧。

成交量持续探底

据合富标准指数监测二手网签数据显示,2014年5月份东莞二手住宅成交2771套,同比2013年5月减少30.7%,较2013年4月略减12.7%。5月东莞二手住宅网签量首次低于3000套,为近两年来的冰点,交投低位下行的态势持续。

挂牌量在增长

虽然成交量在持续下跌,但市场上二手房挂牌量却在增长。记者发现,相同区域内,同等条件下,购房者可供选择的房源明显比前两个月要多。东莞房产评估网数据显示,5月份全市二手房总挂牌量为171154套,较4月份增加8383套,环比增长5.15%。

此外,全市二手房均价为7929元/?,环比4月微涨了11元/?,增幅为0.14%。

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