对话嘉宾：赣州房地产业协会副秘书长 谢欣
最近半年，大家都觉得赣州整个二手房市场是非常惨淡的。
中介公司的人也在抱怨说市场很惨，成交低迷。
但从整个主城区二手房成交的数据上来看。
表现出来的并不完全是这样。
除了疫情的影响之外，市场的成交还是一直都有。
那为什么现在整个中介都在喊惨，很多消费者也都认为市场正在下行呢？
甚至有人认为现在的市场应该下行得很厉害。
这可能还是受到了外围整体市场环境以及舆论的影响、有一部分是舆论导向的问题。
但其实是从赣州主城区近五年的这个二手房成交数据来看。
赣州市的这个市场，有波动，但整体还是比较平稳的。
最近5年基本上都在围绕着9700多套的一个年平均值上下小幅波动。
相比起本省的南昌、九江，还有国内其它大部分三线城市相比。
不管是新房还是二手房，比较起来，赣州的市场还是相对稳定的。
二手房方面，中介的带看数量正在变得越来越高，反映出市场正在向好。
特别是像当前的这个政策释放出来了之后，近期甚至还有一个（带看、成交）小高峰。
最起码从5月底到目前，在最近的一个月里，带看量确实上升了很多。
看得出来，在各种楼市纾困政策的触动下，当前的市场还是接受了这种利好。
带看量提高了，市场的成交自然也就起来了。
通过中介方面反馈过来的数据来看。
目前的市场新客户会比较多。
近期的成交主力军并不是原来一直观望的这种客户。
之前在观望的，可能现在还在观望，这类客户一直比较谨慎。
但市场中急着买房的刚需以及一些急于改善的改需也确实不少。
在各个中介门店的上客占比中，这一类（刚需）客户的比例也很高。
可以看出来，从5月份以后，大家的信心还是有了很大提升。
政策支持给市场带来了各种积极的变量。
比如像银行贷款方面，除了利率优惠以外，效率也大大提升了。
这对于一些真心卖房或者诚心买房的业主都十分有利。
大家的（售）购房决策加快了。
不像去年，二手房按揭涉及到的贷款周期太长。
甚至有些银行干脆停贷，且一停就是大半年。
这大大降低了市场的积极性。
对于业主来说，谁都不愿意把合同签了，房款却要拖个大半年甚至一年多才能拿到手。
这些当心，现在基本不存在了。
近期赣州房地产业协会回访了一些中介机构。
目前的贷款政策对买卖双方都非常有利。
在客户双方资料齐全的情况下，有些业主可以一个星期（包贷款申请）就拿到按揭款项。
这是非常快的！
这种效率，加快、促进了许多业主的卖房决策。
今年和往年有点不一样，业主可能更不会像原来那样惜售，觉得价格合适了就愿意把它卖掉，不会总想着一定要卖一个自认为非常完美的价格。
而对于购房需求来说，在各种利好政策加持之下大家这个信心也逐渐恢复了，买的人下决定也变得更快。
于是成交的时间和周期都缩短了。
所以我们观察到，二手房市场的成交正在回升。
年后市场处于一个缓慢回升的过程，只是到了5月份，这种回暖变得更明显而已。
这在成交数据上已经表现得很明显。
至于市场中出现的一些成交下行声音，
可能更多还是体现在一个比较短的周期内。
比如像今年，成交最低迷的时候是受疫情影响的那一个多月。
当时人员的流动受到了一定程度的限制，这不仅让省外的返乡客回不来，也让很多县里的置业需求中断了。
与大部分商品交易不同，房地产交易不太可能实现线上看房，线上就成交了（至少以现在的技术还很难支撑这一行为）。
住房消费需要现场看房，需要面对面地和业主或者经纪人一起进行大量的沟通。
或者是一起办理手续。
所以疫情的影响对短期的成交带来了很大的阻碍，这是无法否认的。
但从5月份之后，随着疫情的缓解，加上各类政策利好的引导。
那些前期受疫情影响，压抑了需求的那一部分消费者。
开始积极地联系中介，积极地看房。
需求正在慢慢地释放出来。
5、6月份，市场的向好还是比较明显的。
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