香港元朗地区的一个新楼盘边，人群嘈杂声打破了以往的平静，有秩序的队伍将新鸿基地产昨日新推出的楼盘“尔峦”层层包围。这是马年香港开卖的首个大型楼盘，也是今年以来降价幅度最大的一手楼盘，但从售楼现场的火热情况看，香港楼市真的出现“熊出没”现象了吗？
经历漫长的农历新年假期后，昨日才有大型楼盘选择向市场推出新楼盘，新鸿基地产此次推出的“尔峦”定价非常保守，比去年3月的单价低34%，并且推出最高相当于楼价8%的售价折扣。为了吸引投资及内地客户，新鸿基地产此次还提供了70%的买家印花税及双倍印花税的补贴，已经相当于售价的15.75%，一系列的折扣令“尔峦”的账面折扣接近楼价的45%。
而这一优惠的折扣也吸引了许多买家入市，昨日是开售的第一天，新鸿基地产只售出62套房，现场就已经有超过1000人到场选购，新鸿基地产此前公布，该批房源获得3177张意向竞购书，超额认购达到了50倍，几乎形成50人抢一套房的局面。而据消息人士称，在昨日9时~11时的选购时间内，很快就被抢购一空，昨日推出的62套房全部售完。
“现在市面上楼价跌10%至20%的比较多，但是这个楼盘跌价40%，已经算是很有诚意，而且我相信未来香港楼市肯定还有上涨空间的，所以决定过来购买，如果未来有资金，可能考虑再度入市。”一名买家对《第一财经日报》说。
而美联物业住宅部行政总裁布少明称，此次通过美联购买该楼盘的投资客比例达到40%，也算不可小觑的比例，而本报记者在现场也看见了部分内地买家的身影。
过去一年，受香港楼市调控的影响，不少买家选择观望，令香港的租金一路高涨，根据香港差饷物业估价署的报告，去年香港住宅租金指数同比上涨3.4%，而自2010年起，香港的租金已经可以完全覆盖房贷的金额，加上长期的低利率，令购房者毫无负担，这也令香港楼价居高不下，并不断吸引投资客入市。
另一方面，发展商的售楼策略也绝非宣传所说，真正大打折扣，“现在发展商卖楼就像在挤牙膏，先用有竞争力的价格吸引客户，再慢慢加价，但是加价幅度也不能太离谱，怕把客人吓跑了，这些发展商拿地很早，绝对不会吃亏的。”中原地产亚太区住宅部总裁陈永杰对本报记者说。
李嘉诚旗下长江实业[简介 最新动态]上周在推出北角楼盘DIVA尾货时，虽然定价也十分有吸引力，引入一系列优惠，令该楼盘总折扣高达27%，不过实际上，在这一楼盘首次推出时，也曾经提供了许多优惠，等于变相减价25%卖楼，相当于价格没有变化。
尽管最近多种言论纷纷指向香港楼市即将崩盘，但每当楼价有调整时，市场上还是有很多投资者争先入市，曾经历过2003年非典时期以及2008年金融海啸的投资者对记者说，香港真正恐慌的时候是没人买楼，大家不知道何时才是低点，但回想起来，那时候就是低点。
罗琦
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